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本帖最后由 风口的猪 于 2017-2-19 12:22 编辑
好多网友给我留言，也有找我买房子的，买到逞心如意的房子，我很欣慰。
不看房不知道生态城房子供需关系的紧迫，当然在接待客户的过程中，我也遇到了很多观望的客户，前天晚上我浏览评论的时候，突然想到了几点，总结了一下有这么几条，当然这个也是针对观望的朋友的，话说的很得罪人，但是不得不说，因为这是事实。
我的结论就是观望的人，最终有三条路可以走，
1、一直观望不出手，房子一直涨，始终关注国家政策，新闻联播，什么专家媒体听 的耳朵都起茧子了，自己分析起房子来，宏观数据，信手拈来，利好利空，脱口而出，最终钱不够首付了，放弃了买房的打算，继续蜗居。
2、本来有好房子了，看上了，为了一两万块钱，一直搞价，搞价，搞到房主也烦了，自己也烦了，最后事情黄了，深受打击，然后一段时间都不想看房了，心里想着，看你能耐到几时？
结果原来多掏两万就能买下的房子，过了两个月，要多掏十万，实在没办法，就那样吧，多掏了十万块。
3、原来手里的钱够买的地段，教育配套都不错，但是一直观望，房子一直涨价，最后呢，只能到更偏僻的地方去买房，别人已经享受成熟社区，这边还得再熬三年。
我总结这几点呢，都是我亲身经历的客户，其实好多话我想跟他们讲，但是人呢，有时候有固执和偏见，或者有自己的想法和打算，这个无可厚非，我只是单单从买房这件事情来讲。或许人家没买房搞事业，比如说搞煤炭搞钢铁，做个app，拉个风投，也赚钱了。
我再另一个帖子里，跟一个网友辩论，我跟他讲，我做房地长将近十年，所有听了我的劝说，最终下定决心买了房的，到目前看来，固定资产都翻番了这句话无可辩驳，说我哪里来的底气，一天到晚劝人买房，我上面说的就是我劝人买房的底气。
好些人呢，思想观念还停留在熟人社会里，也就说，可以相信朋友，相信朋友介绍，相信只要能拉着点关系的人介绍，但是就是不相信专业的人，因为不管你专业不专业，他首先想到的是我认识不认识你，谁介绍过来的。
现在什么年代了？我们的生活环境已经城市化了，哪有那么多熟人让你找，我们的逻辑应该是先说对不对，在不在理。我觉得你买房，要是连对不对都没法判断，只能听熟人给你判断，那买房这件事，还是要深思的，说的难听点， 你不适合买房。
我没有在十年前介绍过康巴什的鬼城，也没给你介绍我们老家的房子，我只给你介绍的是比较优质保值，具有升值潜力的，中新生态城的房子，请你在判断这个房子值不值得买的时候，先别听朋友的论断，带着问题，自己去判断，自己去网上搜索一下，实地去小区里看一看，约几家中介，看看房子，然后再听朋友跟你讲，需求是不同的，再差的房子，都能找到买家，再刁难的客户，都能买到房子，总有一款适合你，所以在一遍一遍的看房以后，虽然会有疲倦，但是千万不要灰心，买房子是一件大事，就是需要认真的论证，任何房子都有毛病，只要不是你在乎的毛病，那就不是问题。比如说，华庭的会所，以及物业费的问题，多的我不讲，不然开发商找我了。
听我的劝，买了房，资产翻番，不是我的全部功劳，但是，那个网友，我忘记你的名字，你判断这个事情，要有逻辑能力，房子不是我硬让客户买的，因为在接触了这么多年的客户里，每个人心里，在进售楼部，或者买二手房之前呢，心里已经对自己未来的家，有了一定的构思，都是带着想法来的，不完全是我劝的，我只是帮忙分析清楚了利弊，把一些专业的东西，讲成客户能理解的说法，让客户在整个交易流程中，完全的理解每一步的作用。当然，作为中介，我觉得这是最基础的，所以你说的我只是帮别人梳理流程，那就大错特错了，我要做到的更多，那就是帮客户去选更优质的房子，帮客户去分析哪个区域更值得购买，这个话，一般人不敢说，那是要负责任的，你要知道，同一个小区，同楼层的房源，那都可能差十几二十万甚至更多，该买哪一套，要对比哪些方面，哪个更合适你，这不是就需要我去帮助客户分析吗？难道这很简单？说的好像理所当然似的，没有那么容易。
再说一点，关于中介费，太多人跟我讲，你们那个中介费，随便一收，就是多则几万，少则一两万，不就是知道客户和房主电话吗？一个电话，你们就这样赚我的钱。上次有一套房源出售谈判的时候，客户要求我打折，我跟他讲，你说中介费要打折，我说打多少咱先放一边，我先给你说说，为了促成这一单交易，我们付出的成本，我说你听听，听完以后你再说打折的事。外网的广告费用，我一个月就是将近1000块吧，各类网站，某房，某8，某客，对吧，为了给房主匹配合适的客户，也为了让客户找到合适自己的房源，广告费，全公司的人，一人两个端口，几十人，有的公司上百人，咱们按50个人算，成本一个月就是好几万，还有员工工资，人力成本，房租水电，设备，为了客户问到的房源，确实是在售的，而且也是挑选余地够大，我们需要经常和有出售房屋需求的房主沟通，确保价格更新及时，这一个房子还好，几百套房子的价格更新维护，那就是一项很大的工程，你看到的这个房主电话，那是一个团队，在付出了很多的努力之后的结果，哦对，还有后期跑银行办手续，跑房管局，等等一系列繁琐的交易流程。
我又跟他讲，我说，举个最简单的例子，一个学生期末考试考了满分，人人都夸，都知道，这个学生，好学勤奋，平时做了大量的练习题，上课认真听讲，及时完成作业，所以成绩很好，那你能说这个满分，不就是一张考卷么，那有什么难的，对不对，那是平时辛苦付出之后最终的收获，故，我们看问题，不能只看见那个电话，不去想电话背后付出的辛苦。
我又跟他讲，我不说什么中介费打折，服务是不是也要打折这种任何销售类书籍里的套路，没有意义，我不会给你服务打折，但是我需要你知道这个费用是怎么来的，听完这些你觉得服务费打折行吗？
客户听完默不作声，说让你这么一说我都不好意思跟你再提了，你确实厉害，而且说的话也有水平，我说我啊，无他，唯手熟尔。
得罪人的话也说完了，这算是一个中介的自白书吗？哈哈，今天也没讲什么房产的太多的东西，但是其实有一件很重要的事情，就是3月1号，旅游区那边拍地的事情，后期呢，我又想了一个很好的办法，给客户把价格这个东西说透，说到点上，我觉得用了这个方法，客户理解起来非常的容易，而且最近我也是这么去做的。
拍地的事情，如果我有时间，就专门拿出来讲一下，最近客户多，成交也多，忙不过来，所以这个帖子更新不及时。大家见谅，如果有任何疑问，都可以来找我，我的微信号是18920309622. 备注你是从生态梦网来的，还有一点，因为我花了大量的时间，在生态梦网上给大家普及知识，讲我这个小中介的故事，分享我的观点，所以，注意，请大家不要加了我的微信以后，上来就问我，你说生态城的房子还涨不涨，你说生态城的房子还能涨吗？哇塞生态城的房子都涨这么多，疯了吧。你说生态城的房子会不会降价。
你说这种问题，让我怎么回答你，我说涨，你说不对，巴拉巴拉说一堆，我说不涨，你说你帖子里明明白白写着就是要涨啊，所以，我就静静的看你跟我诉说吧，我也不知道该怎么跟你说了。我不会去让一个认为房子不涨，要观望的人买房，我不是催眠师，不是上帝，我也不会去试图扭转你的观点，因为我都说这么多了，你也不仔细看看，不仔细阅读，就想着问一句涨不涨，你不去自己想明白这个问题，你靠我？你信我吗?肯定不信，所以我不会跟你说的，没有意义。所以说，要买房子，跟我具体说说您的情况，想买多大的房子，预算多少，对生态城的理解，有什么不懂的。都是非常非常欢迎的。
我希望梦网的朋友跟我讨论的是具体的购房细节，或者说小区情况，房源情况，或者其他，或者说要探讨房价涨不涨，咱能具体点吗？比如说z4地铁线带来的人流量增加情况，比如说商铺周边租金的涨幅，比如说生态城今年房子的区域热点在哪里，有大量热心的网友给我提供了不一样的思路，以及很多新的我不知道的东西，我觉得很有参考价值，也对我分析问题，非常的有帮助。
不说了，大家有什么事情，还是老样子，加我微信18920309622 感谢阅读。
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发表于 2017-2-19 11:39:40
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